Как вести переговоры. О зарплате, бюджете и условиях. Как распознать манипуляции

22 Просмотры

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Издатель Dec 10, 2022

Профессиональные техники ведения переговоров. Управление манипуляциями и торги.

Почему одни всегда выходят с переговоров победителями, а другие вынуждены из раза в раз отступать? Как распознать манипуляции и эффективно от них защищаться? Как попросить о повышении зарплаты и экологично обсудить бюджет проекта с заказчиком? В какой момент применять «право на отказ» и причем тут ваша мама?

Об этом подробно поговорили с Юрием Клименко, основателем Soft Skills Lab, автором теории по ведению переговоров и обработке конфликтов.

Научиться вести переговоры профессионально, отработать техники на реальных ситуациях можно на программе Дополнительного профессионального образования Школы коммуникаций НИУ ВШЭ «Эффективные переговоры как инструмент коммуникационного процесса» - https://clck.ru/32MSmj

00:00 Юрий Клименко – Основатель Лаборатории Переговоров Soft Skills Lab
01:28 Почему кто-то добивается, а кто-то – удобный?
03:54 Как отбиваться от манипуляций?
09:28 Как защищаться от механики «продавить»?
11:00 Декодируем претензии
13:39 Про конфликты в переговорах
17:33 Если мы не договоримся, все будет плохо?
20:43 Как подготовиться к переговорам? Только не плачьте!
23:50 «Я тебя не обижу» – как говорить о деньгах с друзьями?
26:55 «Я хочу больше» – нормальная фраза!
28:35 Чувак, откуда ты знаешь, сколько ты стоишь?!
30:53 Читкод! «Приди за советом»
31:49 Про увольнения: не надо быть удобным
33:10 Спорить с мамой нельзя?
34:56 Манипуляции и эмоциональные качели
37:40 Как ломать сценарии?
41:37 Что общего между школой, тюрьмой и психушкой?
42:45 Что делать с начальником-токсиком?
45:04 Как отвечать на «шуточные» претензии? Туториал для высших должностей
47:28 Когда можно использовать win-win?
54:13 Где искусство ведения переговоров?
54:41 Финал

Присылайте ваши голосовые сообщения, вопросы и идеи для новых выпусков в Телеграм канал «После дедлайна»: https://t.me/afterdline

Симуляторы для ведения переговоров и авторская теория Юрия Клименко по ссылке: https://skillslab.center/blogs

Телеграм-канал Анастасии Урновой: https://t.me/markovnaonair
Чтобы знать о переговорах больше, подписывайтесь на телеграм-канал Юрия: https://t.me/razvorotkm

«После дедлайна» — шоу Школы коммуникаций ВШЭ. Здесь мы говорим обо всем, что связанно с индустрией коммуникаций — реклама, SММ, PR, ивент — в общем, все, что приходит вам в голову. Ведущая Анастасия Урнова, доцент НИУ ВШЭ, телеведущая, PR-специалист с 15-летним опытом.

#последедлайна #пиар #ШколаКоммуникаций #АнастасияУрнова #ЮрийКлименко #Вышка #ВШЭ #НИУВШЭ #переговоры #приемыпереговоров #деловоеобщение